United Arrows公式通販サイト分析
1. ターゲット分析
メインターゲット
- 年齢層: 20代後半〜40代半ば（中心客層は30代〜40代）
- ライフスタイル: 都市部で働くビジネスパーソン、感度の高い大人層
- 価値観: 品質とデザイン性を重視する、ファッション意識の高い消費者
- 収入層: 中心価格帯2万円前後を購入できる中上位所得層
ターゲットの特徴
- 高感度・高品質志向: 大人向け、高級志向、ドレス軸、トレンド感を求める
- キレイめカジュアル派: 上質な素材と着飾りすぎないベーシックなシルエットを好む
- セレクト志向: 国内外の良質なブランドを選び抜く目を持つ
- ライフスタイル重視: ミドル世代のキレイめなカジュアルコーデを求める
課題認識
- 若年層開拓: 同社として課題となっている20〜30代前半客の取り込みが重要課題
- 価格帯の壁: 価格がセレクトショップとしては高めなので、10代や20代前半くらいだとなかなか手の出せない状況
2. 訴求効果分析
主要訴求ポイント
「豊かさ・上質感」訴求
- 「豊かさ・上質感」をキーワードに、ハイグレードなライフスタイルを追求
- 単なる商品販売ではなく、ライフスタイル全体の向上を提案
- 大人の成熟した価値観に響く品質重視のメッセージ
「セレクト力」訴求
- 世界中、国内外からセレクトしたブランドと豊富なオリジナルアイテム
- プロのバイヤーが厳選した商品への信頼感
- 他では手に入らない特別感の演出
「大人のファッション」訴求
- 大人の方々に向けたファッション提案
- 年齢に応じた洗練されたスタイリング
- ビジネスシーンからプライベートまで対応する汎用性
「特典・サービス」訴求
- お買い物をお楽しみいただくためのさまざまな特典・サービス
- 会員限定の優待やポイントシステム
- アフターサービスの充実による安心感の提供
感情的訴求
- ステータス感: 一流セレクトショップでの購入体験
- 自己実現: 理想の大人像への憧れ
- 所属感: 同じ価値観を持つ洗練された大人コミュニティへの参加
- 信頼感: 長年の実績とブランド力による安心感
3. デザインポイント分析
色彩設計
基調色
- ホワイト・オフホワイト: 清潔感と高級感の演出
- ブラック: シックで洗練された印象、商品を引き立てる背景
- グレー系: モダンで都会的な印象、上品さの表現
アクセントカラー
- ゴールド・シルバー: 高級感とプレミアム感の演出
- ネイビー: 信頼感と安定感、ビジネス層への訴求
- 控えめなカラー使用: 商品の色彩を最大限に活かす配色
色彩戦略の効果
- 高級セレクトショップとしてのブランドイメージを色彩で表現
- 商品撮影での色再現性を重視した背景色の選択
- 大人層に好まれる落ち着いた色調での統一感
書体（タイポグラフィ）
英語フォント
- UNITED ARROWS: 太く力強いサンセリフ体
- モダンで洗練: 国際的なファッションブランドらしい書体選択
- 可読性重視: 情報の階層を明確に表現
日本語フォント
- ゴシック系: 現代的で読みやすい書体
- 適度な太さ: 高級感と親しみやすさのバランス
- 統一感: ブランド全体を通じた一貫したトーン
文字組みの特徴
- 情報階層の明確化: 商品名、価格、説明文の視覚的区別
- 余白との調和: 文字と空間の美しいバランス
- 大人層への配慮: 読みやすさを重視した文字サイズと行間
余白設計
余白の役割
- 高級感の演出: 贅沢な空間使いによるプレミアム感
- 商品への集中: 重要な商品情報への視線誘導
- 視覚的快適性: 情報過多を避けるゆとりある設計
余白の特徴
- 洗練された配置: 計算された美しい空間配分
- 商品重視: 商品画像を最大限に引き立てる背景処理
- ブランド性の表現: セレクトショップらしい洗練された空間演出
余白がもたらす効果
- 高級セレクトショップとしてのブランド価値を空間で表現
- ユーザーの購買体験を上質なものに演出
- 商品一つ一つに対する特別感の醸成
4. 競合他社との差別化ポイント
BEAMSとの違い
- より大人向けで高級志向
- ドレス軸でトレンド感を重視
- 価格帯が高めで質重視
SHIPSとの違い
- より都会的で洗練されたイメージ
- ビジネス層へのアプローチが強い
- セレクト力とオリジナリティのバランス
まとめ
United Arrowsの公式通販サイトは、「豊かさ・上質感」を核としたハイエンドなセレクトショップとしてのブランドポジションを、デザインの隅々まで徹底して表現している。
ターゲットに対しては、20代後半から40代半ばの感度の高い大人層に向けて、単なる商品販売ではなく「大人のライフスタイル」全体の提案を行っている。ただし、20〜30代前半の若年層開拓が課題として認識されており、今後のサイト戦略においてこの層へのアプローチが重要となる。
デザイン面では、高級感を表現する色彩、洗練されたタイポグラフィ、贅沢な余白使いによって、セレクトショップらしい上質な購買体験を演出している。これらの要素が相まって、「大人が選ぶファッション」というブランドイメージを強固に構築している。